Warum „alle ansprechen“ niemanden erreicht
Gerade Expert:innen und Dienstleister:innen haben oft ein starkes inneres Bedürfnis, niemanden auszuschließen.
Sie können viel. Sie wissen viel. Sie helfen gerne.
Also versuchen sie, möglichst breit zu kommunizieren.
Das fühlt sich logisch an.
Ist es aber nicht.
Denn Sichtbarkeit entsteht nicht durch Breite –
sondern durch Klarheit.
Wenn alles möglich ist, ist nichts greifbar.
Wenn jede:r gemeint ist, fühlt sich niemand wirklich angesprochen.
Positionierung beginnt nicht beim Angebot
Viele glauben, Positionierung heißt:
- ein spitzes Angebot
- eine klare Zielgruppe
- ein gut formulierter USP
Das kommt danach.
Gute Positionierung beginnt viel früher.
Bei deiner Haltung.
Deinen Werten.
Der Art, wie du arbeitest.
Nicht die Frage:
Was verkaufe ich?
Sondern:
Wie arbeite ich? Wofür stehe ich? Und mit wem will ich wirklich arbeiten?
